网站首页资讯动态九度视角
咨询热线:400 693 6199
公司动态行业资讯建站相关九度视角推荐信息

互联网环境下的免费经济体系

时间:2016-12-19 09:06:00 关键词:互联网时代 传统行业 营销 免费经济 互联网企业 商业逻辑

对于企业和产品来说,毫无疑问,定价是至关重要的事情,传统企业的定价通常是成本加毛利。

而在互联网时代,各种免费产品和服务层出不穷,这不禁让传统企业看不懂,也学不会,但在这个过程中很多使用互联网免费策略的免费企业也活的很挣扎。

在这样的一个困境下,我们再来好好审视下,互联网时代的定价策略到底是什么逻辑,以及企业未来定价之路到底在何方。

传统定价VS互联网定价

在传统行业中,产品的价格是经过厂家—经销商——零售商——消费者,这样的层层渠道才到消费者手中。

在这样的一个过程中,产品的成本不断的上升,所以到了消费者面前的时候,这个价格通常是惊人的。

传统营销做的生意就是利用信息不对称,而在互联网时代,这个商品通路就是厂家——电商平台——消费者。

当然在传统行业中,中间商的价值是不可磨灭的,不过在交易的通路中,中间商层级过多,到达消费者的终端价格必然是增加的。

其实不管是传统企业还是互联网企业的商业逻辑还是一样的,生产了产品,然后卖出去,盈利再生产,最终的体现就是在成本和效率上,谁能够降低成本和提升效率,那么必然将获得消费者的青睐。

天下没有免费的午餐

在互联网定定价中,最受推崇的定价方式就是免费了,这个策略通常是要资方的支持来完成了,通过价格战来占据市场份额和赢得消费者的注意力和时间。

不过天底下从来就没有免费的午餐,免费的本质不在于免费而在于收费,通常的玩法就是

当前免费日后收费

部分产品免费部分产品收费

部分人群免费,部分人群收费

就像饿了么和美团的、快的和滴滴的补贴大战,这场价格战不可能一直持续下去,资本的钱不可能一直这样烧下去,获取用户和流量来实现变现使他们要思考的问题。

就像现在随着O2O大战结束后,剩下的寡头市场,慢慢的都恢复正常消费价格了。

互联网时代的定价是一场玩命的博弈,利用价格的优势来占据市场份额和用户,当整个市场唯我独大的时候,形成了用户的消费习惯和生成了一个平台,这个时候利用广告主亦或是增值服务都能够来实现盈利。

所以我们能够看到,免费定价从来都不是真免费,这种免费策略也不是适宜所有的企业,正如你看到的很多的免费产品都有这样的特征:刚需、高频、痛点。

当免费不再免费

我们可以看到,在互联网兴起的时候,利用的就是免费这一把杀刀所向无敌,可是在现在就不一样了,随着互联网信息的冗余,人们的消费水平和品质的提升,人们对于品质的生活和产品的追求越来越高了。

从以前的支付宝和微信转账免费到现在的收费,以前能够在互联网上看到和听到的各种音频资源,到现在的收费。

尤其是今年,罗辑思维的得到、知乎live、分答等付费知识产品层次不穷,各种天价收费社群也是见怪不怪了。

以前在网上花一块钱听个音乐都觉得非常的奢侈,但是现在就不同了,人们对于知识的尊重和自己的时间成本和品质生活有了足够的追去和享受。

对知识服务的付费和尊重,在我看来这对传统企业来说也是吃了一个定心丸,因为这说明人们对好产品和品质生活的追求依旧是带有希望的,而不是一味的追求片面的免费。

免费的未来

定价从来都没有绝招,如果有的话,那也是消费者推动的,众多的互联网企业能够颠覆传统企业正是因为传统企业的成本结构太高了。

而现在互联网时代的信息和产品的冗余,人们对于付费产品也能够接受了,因为人们真正的意识到时间就是金钱了。

在未来我们可以看得出来,不管是收费还是免费,你的终极目的还是要回到消费者身上,如果消费者对于时间的态度大于金钱自然而然的用金钱买时间的逻辑是行得通的。

本文由南昌网站建设服务商九度发布,网址:https://nanchang.jdoo.cn/news/i845.html